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潤(rùn)滑油代理商淡季怎么做?代理商淡季營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)間:2021-03-19 10:33:59 點(diǎn)擊:1347 次 來(lái)源:上海妙程潤(rùn)滑油有限公司
  夏季是潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的淡季,大部分代理商都陷入苦惱中,其實(shí)淡季也是搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī),在此時(shí)提高鋪貨率,可以趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不備時(shí)搶占市場(chǎng)份額,為旺季做準(zhǔn)備。同時(shí)潤(rùn)滑油代理商還需要打通渠道關(guān)系,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,避免士氣低落,下面就由龍浩潤(rùn)小編為您介紹一下潤(rùn)滑油代理商淡季怎么做。
  

  1、蠶食競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)

  龍浩潤(rùn)潤(rùn)滑油
  蠶食競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)擠占市場(chǎng)份額的目的是以不明顯的手段逐步侵占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng),因?yàn)榈臼瞧髽I(yè)容易松懈的時(shí)期,市場(chǎng)比較平淡,商家都將注意力放在其他事宜上,此時(shí)容易實(shí)施蠶食策略。
  

  2、提高鋪貨率

  
  在潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季的階段,只要潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)和渠道上有著較高的鋪貨率,這樣無(wú)論是從氣勢(shì)上還是從感官上,都會(huì)給目標(biāo)受眾帶來(lái)一定的沖擊。潤(rùn)滑油代理商在淡季一定要做好產(chǎn)品終端的陳列工作,通過(guò)終端生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列展示,就可以提高淡季產(chǎn)品的能見(jiàn)度,這樣也意味著產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的頻次可以得到提高,從而能達(dá)到給產(chǎn)品增加售賣(mài)機(jī)會(huì)的目的。
  

  3、擠占市場(chǎng)份額

  
  另外,在市場(chǎng)淡季時(shí)若能擠占更多的份額,就可以大大提升業(yè)績(jī)。此時(shí)的推廣手段必須以靜微動(dòng),重點(diǎn)在于溝通渠道感情,以完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段,建立合作關(guān)系。
  

  4、渠道進(jìn)貨促銷(xiāo)

  
  淡季攻勢(shì)在于趁競(jìng)爭(zhēng)者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī),在淡季中搶占渠道市場(chǎng),建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、、強(qiáng)化鋪貨等,使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨,有效利用渠道的資金。同時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo),以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。促銷(xiāo)力度要適當(dāng),重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
  

  5、鞏固品牌記憶

  
  在銷(xiāo)售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),趁有充足的時(shí)間,彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分,加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主要工作是維持市場(chǎng)鋪貨率,使產(chǎn)品保持較高的注意力,以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝,維持與客戶(hù)的關(guān)系,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,為旺季打好基礎(chǔ)。
  

  6、拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性

  
  大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是以坐商為主,而沒(méi)有主動(dòng)的參與到廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)售中。主要的業(yè)績(jī)來(lái)源還是靠廠家業(yè)務(wù)來(lái)維持。這個(gè)時(shí)候就要拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性??梢赃m當(dāng)?shù)靥岢鼋?jīng)銷(xiāo)商自銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)等,也把目標(biāo)分配到經(jīng)銷(xiāo)商身上,這樣讓他能更好的動(dòng)起來(lái),與廠家一起度過(guò)這個(gè)夏季。
  

  7、篩選二批商

  
  提高經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,尋找更多終端點(diǎn)。二批商是介于經(jīng)銷(xiāo)商(或分銷(xiāo)商)與銷(xiāo)售終端之間的一種通路形態(tài),它擁有資金、倉(cāng)庫(kù)以及強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力,同時(shí)二批商沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度,它只重視利潤(rùn)。我們需要它的分銷(xiāo)能力,又要防范由此而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),因此要對(duì)二批商做篩選,找出銷(xiāo)量大的、有配貨車(chē)的,終端通路重疊少的。
  

  以上就是對(duì)于潤(rùn)滑油代理商淡季怎么做這一問(wèn)題的解答,在淡季時(shí)及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略,做好統(tǒng)籌規(guī)劃和培訓(xùn)工作,給予經(jīng)銷(xiāo)商信心和底氣。龍浩潤(rùn)牌潤(rùn)滑油代理加盟可以為您提供廣告、培訓(xùn)、人員、資源4大潤(rùn)滑油加盟保障,讓您輕松占領(lǐng)市場(chǎng),歡迎您留言或致電咨詢(xún)上海妙程潤(rùn)滑油廠家。

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